联系我们
手机:13318817509(微信)
固话:4008-070-082
邮箱:mail@51w2c.com
Q Q:285487076
地址:广州市白云区丛云路765号云山金谷创意园C栋

电商运营

当前位置:首页 > 货之家学院 > 电商运营

跨境电商进口货物怎么算销售单价?进口商品定价策略

发布者:货之家  来源:http://www.51w2c.com  发布日期:2022-09-26  浏览:367次

摘要:商品定价是一种与市场消费者博弈,价格定高了,销售量会受影响,很难获得市场的影响;价格定低了,没有利润。所以跨境电商进口产品定价,对每一位商家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的利润目标等主观因素。
 

跨境电商进口货物怎么算销售单价?在销售商品定价之前,我们应该清楚的了解商品的采购成本是多少,以及这个商品整个行业的销售价格水平。


商品定价是一种与市场消费者博弈,价格定高了,销售量会受影响,很难获得市场的影响;价格定低了,没有利润。所以跨境电商进口产品定价,对每一位商家都很重要。在定价时,不仅要考虑生产成本、消费趋势和竞品价格,还要考虑自身的利润目标等主观因素。


跨境电商进口货物怎么算销售单价?进口商品定价策略


跨境电商进口货物怎么算销售单价?进口商品定价策略

1.采购的价格基础

在跨境平台进口商品定价之前,要清楚了解商品采购价格是处于行业价格水平,也就是采购价的价格是不是具备优势。跨境电商出色的经营、优质的产品,良好的电商理念,重要的是价格要有市场竞争力,这样你才可以拥有足够的利润空间去做运营和推广。


2.实际综合成本

我们的开店进行贸易都是为了赢利,所以定价之前是要非常清楚你的产品成本,也是后期对产品定价的基础之一。商品实际成本组成:采购成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(推广成本+平台年费+活动扣点)+跨境物流成本+售后维护成本(包括退货+换货+破损率)+其他综合成本(人工成本+包装成本)。


跨境进口电商平台信息透明,消费者在网上价格都能看到,很多商家喜欢以竞争对手的价格来定位自己产品的价格,这是其中因素之一,仅作为一个参考。


有经验的商家都有自己的一个定价公式:产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他

注意:定价也不是一成不变的,卖家仅仅以此为标准,在旺季,促销,折扣的时候都可以改动价格,但要保证有利润可图。


跨境电商进口货物怎么算销售单价?进口商品定价策略


3. 成本加成定价

成本加成定价就是,先计算产品的所有成本项,包括制作成本、人工成本、运费和营销成本,然后在此基础上增加一定的百分比,就能得到最终价格。比如你的成本价总计为60元,我们希望能有40%的盈利,那这个定价就可以是60*1.4为84元。


虽然成本加成定价可以很方便地定出一个价格,但这种定价策略没有考虑市场条件,比如市场上竞品的普遍价格,或客户能接受的价格等。


4. 竞争性定价

以竞争对手的价格为依据,故意将价格定得低于对方定价,以增加自身竞争力的策略,就是竞争定价。这种策略通常在竞争程度较高的产品或购物平台内进行。


这是很难长期维持,低利润,但是附带的产品以及售后服务,都会给小型商家带来较大负担。利用自建商城走品牌化道路,将使你更容易摆脱价格竞争。


5. 折扣定价

人们都喜欢折扣,折扣定价不仅可以增加商店的客流量,吸引对价格更加敏感的潜在客户购买,还是一个去库存的好方法。这个折扣定价只能是偶尔性和临时性,容易给消费者流血不好的印象,因为消费者坚信“一分钱一分货”的道理,即使你的产品质量确实都很好,。


6.准确的国际物流快递核算

负责任的跨境电商卖家应尽最大努力帮助客户节省国际物流成本。建议将国际物流成本直接包含在商品单价中,并标明商品包装邮件。


7. 消费心理定价

根据消费者购买心理以及习俗定价,如价格定为13,可能会有很多人不愿意购买,对于有些人来说是个不吉利的数字。13改为12.99,可能会吸引到一批人购买,不仅数字没有13,12.99给人的心理暗示是12块多,人们感受到了商品的低价。所以当你在进行定价时,也可以利用这一特点,将10块的价格改为9.99元。


跨境电商进口货物怎么算销售单价?进口商品定价策略


8.其他成本

包括产品营销推广费用、人工成本、以及后期促销的费用。


9.进口商品定价误区

1、新品刚发布的时候,价格不能频繁修改;

2、定价不能过低,否则没有利润;

3、定价不能过高,如果你的产品是一个新品,没有review,也没有任何的市场反馈,却价格定得死高,那么注定会没有销量。


10.添加核算平台收汇扣费

天猫国际、京东国际、拼多多、洋葱国际,或其他跨境电商进口平台,平台服务费以及支付费用,必须考虑到商品定价。此外,建议在店铺账户积累到较大余额后到平台取款,以最大限度地节省取款费用。


对于跨境电商进口商家来说,产品的价值决定了产品的定价,但产品定价也决定了客户分类水平。无论卖家是做高端产品、品牌产品还是普通产品,都取决于卖家的定价策略。作为跨境电商的商家,这也是一门不容忽视的学科。


文章及图片除原创外均精选转载自网络,版权归原作者所有,意在分享如有侵权请联系删除

货之家—是一家跨境运输、报关报检、仓储物流等综合性国际物流公司,专业提供:跨境电商仓储,保税仓,保税仓库,保税仓储,电商仓库,保税物流,第三方仓储,跨境电商BBC,进口报关,进口清关,进口报检,保税进口,包税进口清关,进口清关代理。服务热线:400-8070-082,公众号:货之家 佳里优选。

相关热门阅读
·口岸解读:一类口岸和二类口岸的区别是什么? 浏览:32791
·各个国家和地区的英文缩写,必收藏! 浏览:17471
·跨境电商企业在海关注册的常见问题解答 第一期 浏览:16737
·仓库托盘的使用方法及技巧,应该注意哪些事项? 浏览:13581
·集装箱货柜尺寸、估算装箱尺寸的小方法! 浏览:13563
·海淘主动申报与被动报关的区别 浏览:13348
·进口商品是否必须要有中文标签? 浏览:12368
·传统仓库向自动化仓库转变受哪些因素制约? 浏览:11395
·解密!为什么有的海关查获货物要销毁? 浏览:10894
·2019年,物流行业发展十大趋势! 浏览:10713
·国际空运知识汇总:空运常用名词,空运价格 浏览:10521
·海关总署权威解读145问,关检合一问答知识库 浏览:10160
·海运常用的几种放货方式及区别 浏览:10089
·海关跨境电商出口统一版系统操作常见问题汇总 浏览:10084
版权所有:广州货之家仓储服务有限公司  www.51w2c.com  粤ICP备15071550号  总部地址:广州市白云区丛云路765号云山金谷创意园C栋
获取报价
电话咨询
QQ咨询
微信咨询
返回顶部