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干货!跨境进口电商私域流量怎么做?

发布者:货之家  来源:http://www.51w2c.com  发布日期:2022-09-23  浏览:368次

摘要:在这流量为王的互联网时代,得粉丝者得天下!私域流量是一个新概念,就是把有效流量和粉丝用户自己管理,为自己所用。打造自有私域流量,利用各种渠道获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量,那么跨境进口电商私域流量怎么做?
 

跨境零售进口电商,如何创建私域流量池?在这流量为王的互联网时代,得粉丝者得天下!私域流量是一个新概念,就是把有效流量和粉丝用户自己管理,为自己所用。打造自有私域流量,利用各种渠道获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量,那么跨境进口电商私域流量怎么做?


01、私域流量的形态

私域流量是互联网衍生品,所以私域流量的形态也随着互联网产品而改变。比如小红书/微信/抖音建立私域流量,其中的用户就是流量,也可以说是客户。跨境电商进口平台本身就是个私域流量集聚地,给卖家的分配的流量少,所以跨境电商进口卖家需要通过站外去圈粉引流去建立流量池。各种可以去撬动流量入口的渠道,从中选择适合你的主战场全力去打造运营。


干货!跨境进口电商私域流量怎么做?


02、跨境进口电商为什么要做私域流量运营?

跨境电商进口商家通过微信、QQ、抖音等将流量引入自身的社群中,比如你的微信群、QQ群等,目的就是为了圈住我们的用户和粉丝,从而自己建立自身的流量池。当我们的流量池足够庞大的那天后,我们商家基本上可以不需要依靠平台给你流量,即使跨境电商平台不给你流量,你到哪里都可以带着用户流量。这就是自建流量池的重要所在。


当然,每个主战场并不是一成不变的,毕竟用户在变,市场也在变,只要适合你的就是最好的。有的人懂营销、懂运营,自建流量池不算很难。也可以借助软件以达到流量池的效果,软件可以在粉丝猎手AI网站里了解。


03、跨境进口电商如何建立自己的私域流量

消费者是分散的,社区化的,不再只一种社交方式,不再只一种购物渠道,他们会根据自己的兴趣 爱好和需求,选择进入不同的社区,加入与自己价值观同频的社群,参与热爱的比赛与活动。

喜欢运动美妆分享的人,爱晒、喜欢阅读的人、喜欢保健养生的人,根据不同的人群去建立自己的私域流量。


干货!跨境进口电商私域流量怎么做?


04、跨境电商进口私域流量的玩法

目前跨境私域流量的玩法通常有以下两种 :

1、自建流量账号

自建流量账号通常适用于销售端,这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。通常是一对多。这个方式非常适合小品牌,品牌建立初期以帮助早期用户理解品牌,实现转化。

当然,这并不意味着,一开通账号就疯狂加人,然后迫不及待的放自家产品信息,各种deal或者 sale,并且要给自己立一个和产品相关的个人人设,前期需要进行维护培养。


2、话题引导者

适合有非常明显特征的消费群体的类目/品牌,这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,如“专 业性/生活方式”的品类。

更类似于将自己打造成一个个人IP,打造自己的kol,类似“网红”;如何打造、精心准备行业领域 内的“干货”“专业分析”等内容,最好是由对行业了解较深或者比较专业的人来负责输出内容, 如果实在没有,那么网络上其实有很多资源可以利用,当然最好是原创,英文不好也没关系,可以 利用翻译软件来完成。

自建IP的一个好处是,获取到的粉丝精准,一旦有了粉丝基础,后期受益无穷,流量边际成本趋向 于0。但问题点是时间较长,正常1-3个月能起量,关键是要看你有没有坚持发内容、做活动。


05、跨境电商进口商家私域运营的四种模式

目前跨境进口电商在获取私域流量的四种主流方式:

第一、自建群运营。

在抖音、小红书等社交媒体上创建个人页面,然后加粉丝作好友。当加到一定量的人数,就开始把这些好友拉到微信群或者内群组内,并经常在群组中发布一些产品更新、活动等链接,吸引更多的人加入群组中。

“自建群运营对品牌推广的效应并不大,因为商家自己的粉丝量也不多。但这种方式的优势是它是一种免费的玩法。”

 

第二、非自建群推广合作

在KOC会拥有自己的社群体系。通过跟这些KOC进行付费合作,跨境电商可以触达到一个KOC高达20多个群的粉丝。合作时,商户给群主一个能追踪购买或点击效果的URL链接,借此统计分成。

也就是群组团购或社群拼团玩法。消费者主要的购买场景在微信和微信小程序上,也就是微盟、微店、微商城等跨境电商平台。


第三、营销活动

发起一个活动,在社群和KOC的社交媒体主页进行传播。活动形式有集赞、多人成团等。这种活动更类似于国内的拼团。发起活动时,商户需要设置一定的奖励金来驱动群主和用户分享。

 

干货!跨境进口电商私域流量怎么做?


第四、合作借势

有不少网红博主自己做测评文章和短视频。对于热门文章,商户可以在重新包装过程中植入自己的推广广告,在论坛和粉丝群等更偏私域的空间中进行传播。此外,跨境电商也可以在测评文章和短视频下进行评论,借单篇爆款文章和短视频的势去提高自己品牌的曝光。

 私域流量更多是跟群主合作获得。群主本身有群,有粉丝,所以跨境电商可以跟群主合作去发广告,最终看效果进行分成。这是一次性的推广合作。

 

社交电商主要通过培训和激励的方式,培养一群有社群运营能力的KOC去触达用户并推广自己的平台,重心在运营。显然,跨境电商进口企业不仅是要获取私域流量,还要进行私域运营。


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