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旺季已至,7年跨境老司机教你快速打造节日爆款!

发布者:货之家  来源:http://www.51w2c.com  发布日期:2018-09-25  浏览:749次

摘要:2018下半年,万圣节、圣诞节、新年......各种节日即将接踵而至。节日对于电商的重要性不言而喻,它们意味着许多商机,国外消费者在节日期间会聚会、爬梯、游戏等等,这些都促发了许多消费行为。
 

2018下半年,万圣节、圣诞节、新年......各种节日即将接踵而至。


节日对于电商的重要性不言而喻,它们意味着许多商机,国外消费者在节日期间会聚会、爬梯、游戏等等,这些都促发了许多消费行为。


作为跨境卖家,一定要抓住节日这个好机会增加销量。那么如何打造爆款,在节日大赚一笔呢?


今天的雨果小课堂,就由专注外贸10年, 拥有10年B2B经验和6年B2C经验、曾用1年时间把店铺从0打造成行业Top的速卖通大卖李志超为大家分享节日爆款打造干货:


一、节日营销的重要性


首先大家要了解节日营销的重要性:


1、节日营销会对消费者构成二次唤醒。很多消费者在一家店铺购买后,会有很长一段时间没有购买行为,而节日正好是促发二次消费的一个切入点。


2、节日营销可以让消费者感受到店铺和品牌温度,从而提高用户粘性。


3、节日营销可以增加店铺销售额。


二、节日的商机和选品技巧


了解了节日营销和重要性后,就可以针对性地打造节日爆款产品。李志超盘点了全球主要的节日和商机,卖家可以从中获得一些选品启示:


1、新年


秘鲁:黄色的产品在秘鲁特别热销,比如黄色的内裤、衣服、帽子等。平台上大码服饰比较欠缺,卖家可以关注一下。


英国:英国人民在新年喜欢去大本钟下面倒数,而发光的小物品如手环、牛角、戒指会比较热销。


德国:新年会有儿童乐队巡街,这时候相应的服饰及乐器会热卖。


法国:法国有个特别传统是在12月31日要将今年的酒喝完,卖家可以准备一下相关的产品,比如聚会用的产品、香槟容器套装、一次性碗筷及厨房用品等。


巴西:巴西人民会在新年1月1日去登山,在新年前相应的登山手杖、登山服和登山鞋就可以提前布局。


2、情人节


情人节大部分国家都会过,而情人节礼品定位在中高端产品,比如珠宝首饰、鞋服、时尚配饰和3C电子类及化妆品和食品类,定制类的产品也很受欢迎。


3、复活节


复活节在信仰基督教的国家会过,可以准备应季服装、cosplay服装、能定制的贺卡、玩具礼品类产品等。


4、万圣节


万圣节近年来越来越受欢迎,从西方国家开始蔓延全球。万圣节的商机有:各种妖魔鬼怪的扮演服、电影人物的服装、政治人物面具、玩具、闪光灯等等。


5、圣诞节


圣诞节是全球最盛大的节日之一,作为礼品的商品都值得关注。


下面再以几个重点国家为例子,解析其选品商机:


1、阿联酋

消费特点:所有商品都是进口,消费者不差钱,一般不会给差评。


商机发现:阿联酋人民喜欢在海边度假,但又有带头纱的习惯,所以会选择Burkini这种保守的泳衣;中东地毯以单色为主,配上一些图案及花纹,忌讳黄色及花哨的地毯;据统计在阿联酋一个家庭每年会消耗8斤茶叶,可以布局一些中东特色的茶具。


2、波兰

消费特点:2年以上网购经验人数占50%以上,25%人一年采购10次以上。低价不是唯一攻略,质量可靠更重要。波兰人民爱国主义情怀很重。


商机:复活节的传统是男孩子向女孩喷香水,卖家可以准备大瓶装可喷射香水;在波兰11月11日是独立日,服饰帽子、手表配饰、3C数码等也会热卖。


3、法国

消费特点:电商起步较晚,发展迅猛。时尚烂漫的城市,体育赛事比较多。


商机:戛纳电影节会给旅游业带来发展也会带动电商,可以准备泳衣泳镜太阳眼镜充电宝等;环法自行车赛会带动自行车服装配件遮阳产品的热销;法国足球很厉害,足球周边也是一个商机。


4、巴西

消费特点:和中国是反季节,热带雨林气候,沙滩密布。可以变换风格元素卖到巴西。


商机:沙滩用品、脱毛用品、钟爱蝴蝶元素、防蚊产品、婚纱礼服、足球周边等。


5、以色列

消费特点:全球网购比例最高的国家,节日很多。


商机:服装服饰、3c数码、家居户外用品等。


三、如何精准获取节日流量?


节日流量虽大,但也要精准的获取流量才能够转化为销量。


1、首图优化

要偏向产品的目标市场口味和消费者喜好的特点优化,将首图设计得更有针对性。


2、标题优化

加入相应的节日关键词,最大限度增加产品曝光。


3、属性优化

4、直通车加入关键词


通过直通车加入节日及具体的国家的关键词


5、人群标签-人口属性国家溢价


可在人群标签里针对具体国家的节日选中这些国家和人口属性溢价。


6、站外引流-独立站-速卖通


速卖通会给做站外引流的卖家进行加权。大家可以通过站外引流结合具体的国家和节日进行定向推广。


速卖通从去年开始一直鼓励卖家进行站外引流,特别是后台里的A+计划,只要店铺分数达到80分或者90分以上,卖家都可以去申请A+计划。通过A+计划,卖家可以把产品推广链接到自己的SNS账号上,到后台进行效果统计;另外一个站外引流的重要方式就是达人合作,卖家可以在发布任务时同时要求网红在站内或者站外进行推广,这些内容不仅包括拍产品照片,或者发图文,甚至可以包含整个品牌宣传,让内容更快触达核心用户。


站外引流可能会转化率较低,卖家可以通过独立站进行过滤,这样能相对带来更精准的流量。


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