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进口跨境电商运营:拼多多店铺怎么做?拼多多运营方法和技巧大全

发布者:货之家  来源:http://www.51w2c.com  发布日期:2024-07-09  浏览:37次

摘要:拼多多跨境店铺运营除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品中,找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性
 

一、新品阶段运营操作

NO.1选货源

1.进货前的准备

(1)店铺定位

①如果自己有货源,可以做自己货源的行业

②如果没有货源,在找货源前要确定好店铺所在的行业。避免盲目决策,先做市场分析,了解行业趋势


(2)产品定位

①对自己想要卖的产品进行价格定位、风格定位和人群定位。在按照这个维度去选择产品

②了解目前的热卖款

通过【拼多多管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】寻找近期商品热搜词

拼多多APP-搜索,输入我们产品相关的关键词,系统会自动的推荐出下拉框词

③选款选择性价比较高的产品

④利润款和引流款结合


2.跨境电商货源渠道

①网上跨境分销平台-比较有名气的跨境分销平台

不要承担进货风险,零成本、零库存。代理第三方的商品来销售,当店铺有订单之后,代理商会进行发货。但是商品价格较高,质量参差不齐,需要仔细比较和筛选

②境外直接采购

对于有境外货源、境外有公司或者人在境外的,可直接采购境外货源,考核产品的品牌、质量、外观、以及在国内的热门程度等。

③品牌代理商、批发商处进货

有货主批量从境外进口货物到境内的保税仓,然后再批量转货权到国内的经销商

④自己身边的货源渠道


进口跨境电商运营:拼多多店铺怎么做?拼多多运营方法和技巧大全


NO.2选款

1.利用可以反应市场情况的渠道信息去选款

(1)首页/竞价活动

①能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品,我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向

②【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】,可以查看到平台所有的竞价活动的产品


(2)多多进宝首页

进入【多多进宝】网页-立即赚钱,可以看到首页呈现很多正在推广的产品,可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品


(3)其他平台(如短视频平台和其他电商平台)

网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式对我们选款,参考价值是非常高的


2.利用拼多多的商品图片搜索工具去选款

①商品图片搜索工具去选款

拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款,确定款式是否热销

②【商家管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】选款

选择你想看的商品分类,查看热搜词排行榜。排名靠前的就是消费者在搜索中最常用的词,热搜词对应的商品也更有爆款潜质


3.利用后台数据信息去选款

①上架所有的商品,销量最高的就是热销款

②记录基础运营数据,进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据,从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款

③重点关注支付转化率,利用支付转化率来给店铺商品进行排序,数据表现较好的可以作为选主推款备选


NO.3多多搜索测款

1.选词

选择3-5个与产品相关度高的精准词

找词途径:

①推广单元的推荐出

②搜索下拉框

词的搜索热度越高,能获得的曝光就越多。注意添加的关键词的行业点击率不要差太多


2.基础设置

新建推广计划:

①日限额100元

②推广方案选择自定义计划

③分时折扣默认100%


3.推广单元

(1)基础信息

选择要进行测款的链接,建议测款前先做好基础销量和评价(500以上的销量,30个以上的评价)

(2)关键词

01选词标准

从系统推荐的50个词筛选5个左右的词

①与你产品相关度高的词

②这几个词点击率差不多

③这几个词有一定的搜索热度


02关键词出价

直接按市场建议出价出,可以快速获得曝光

(3)人群不开

(4)创意:关闭智能创意,选择四张角度好、效果好的创意图去测


进口跨境电商运营:拼多多店铺怎么做?拼多多运营方法和技巧大全


NO.4 人群定位

1.了解店铺人群的基本属性

除了店铺产品服务人群的年龄、性别和地域等信息,商家还可以通过搜索同类型产品中,找到销量最高的,根据对方的评价和内容分析消费这类产品的人物属性


2.用户评价反馈关键词

用户在购买完后对商品的评价是最真实的,其中好评会有:便宜、省钱、物美之类的形容词,差评则是:质量差、假货、发货慢等描述,可通过这类词语得知消费者对这类商品的关注点主要是什么,然后商家就可以对自己店铺及时进行调整


3.店铺人群的消费能力

不同的商品对应不同的人群,人群不同定价需求也不同。可分析同类型竞争产品中,到底是哪一个价位区间的销量最高。看到这个价格,就能够大概了解这类产品的买家消费能力大概在哪个区间。商家可设置不同的SKU,吸引需求不同的买家


4.精准人群标签

平台系统会根据商品和买家的标签进行匹配,高度匹配则会优先展示,一开始可以先精准一个人群标签,比如“连衣裙”,等到人群定位精准,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等关键词,这样就能够衍生出不少流量


NO.5产品基础

1.标题:针对定位人群进行选词组合


2.主图:主图的点击率高低直接决定了产品的流量,一张高点击率的创意图是搜索推广关键词上分养权重的关键


3.详情页:卖点是自己的,需求是买家的,在详情页表达需要注意的是站在买家的角度来阐述卖点,给他们看它们想看的


4.定价:定价要注意避开低价引流,我们可以在核算完产品的成本后,参考竞品价格和预留15%营销空间后进行定价


最终定价=定价/(1-15%)


注意:

做店铺不是上来就去推广拉流量,要先把自己商品的优势提炼出来,做好基础销量和评价再去推广才会有效果


二、前中期运营方法布局

NO.1制定目标单品-爆款运营计划

利用对手月销量去做一个计划,计算你需要成交多少单、需要多少访客,需要多少收藏,需要多少点击率、转化率

不管用什么方法,只要超过竞争对手你的流量自然就来了


NO.2推广

1.多多搜索

一天推广花费100元能成交多少是可以算出来的,你可以自己计算

新品开精准关键词搜索推广开3天,累计3天以上搜索数据以后再去开场景


2.多多场景

新手可以先开ocpx


NO.3中期可以配合一些活动去做

1.秒杀流量比价大,优先报名:

①秒杀汉诺塔,有计划上个性化首页

②限时秒杀

③非名品


2.百亿补贴


3.领劵中心,流量比较大,具体看你的优惠券额度


4.大促


进口跨境电商运营:拼多多店铺怎么做?拼多多运营方法和技巧大全


三、后期店铺维稳操作

NO.1

店铺日常数据统计

发现异常的时候,分析数据找到问题进行优化和调整:


1.推广数据

查看点击单价是上升还是下降,转化率有没有问题


2.活动

活动是不是被挤下来了


3.店铺dsr

某一个商品出现大量差评


NO.2店铺上新率

需要不断上新新品来证明店铺实力,产品上新,可以给老顾客带来新鲜感。做老顾客维护。而且可以增加老顾客复购店铺新品的可能性。而且一个店内经常性的有新品上架,那么消费者的关注度会更高一些


NO.3店铺动销率

店铺的动销率=有销量宝贝品种数/在售商品总数*100%


商品动销率=已售产品数/仓库产品数*100%


店铺的动销率是对店铺权重影响极大的,动销率高的店铺会受到更多的权重支持。所以对于店铺里滞销的商品我们要及时下架或者进行优化


NO.4老顾客维护

对于拼多多的商家来说,老客回购在店铺中占比是很大的,所以维护好老客户十分重要

我们可借助短信营销来进行老顾客维护


拼多多跨境店铺入驻和与保税仓对接流程:http://www.51w2c.com/details_id_11131.html


货之家是一家提供国际物流、进口报关清关、保税仓储服务的跨境电商零售进口私域服务专家,提供成熟的保税仓储、国际物流、报关清关、跨境电商erp系统和一件代发服务,跨境业务咨询电话号码:400-8070-082,公众号:货之家 佳里优选

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