国际物流怎么找客户资源?货代怎么样找精准客户？

国际物流一般来说国际货运代理，将货物从一个国家或地区的供应地向另一个国家或地区，现在进出口外贸企业以及提供服务的运输和报关服务公司众多，市场竞争激烈，那么国际物流怎么找客户资源?货代怎么样找精准客户？是每个物流公司都面临的问题。

国际物流怎么找客户资源?货代精准找客户的渠道:

1、参加展览会寻找

国际和国内每年都有交易会和行业展览会,如广交会、高交会、行业展览会、世博会等等。这段时间可以充分利用这些交易会去寻找客户、与潜在客户联络感情,并作进一步的沟通了解。做国际货代通过展览会找客户,往往能扩大自己的潜在客户圈子，很有可能收获意外惊喜。

2.加入行业组织寻找

参加行业组织、技术服务组织、咨询单位等等,组织手中集中了大批的客户资料和资源以及相关行业和市场的信息。做国际物流可以通过参加他们组织方式去找客户,可以得到实时的消息或资料,然后就会更有方向去找到客户。

3.网络推广寻找客户

除了线下找客户资源，线上寻找客户是各行各业寻找客户的的重要渠道之一，网络寻找客户有分为付费和免费推广两个类型。付费推广主要在搜索引擎做竞价推广、抖音短视频付费引流以及阿里巴巴爱采购的网站；免费推广主要在官网、自媒体、行业网站等发布信息推广。

4.国际物流客群寻找

包括跨境电商客群、传统外贸客群、货代同行群、海关数据发布等

5.客户数据挖掘

比起传统的获客渠道，挖掘一些新的获客渠道可能更有成效，大数据获客平台，专门针对B2B行业挖掘客户资源。进行了数据清洗归类，过滤掉无效的或者是过期的信息。根据客户画像精准定位到目标客户。

国际货运代理如何开发客户？详细的渠道有外贸B2B平台、外贸论坛、人脉、商务黄页、搜索引擎、展会企业目录、网络宣传等

国际货代是一个搞关系、拼价格、拼服务的工程，有了客户资源之后，要想增加成单率，一定要做好以下几个方面：

1、充分了解自己公司所提供的服务和优势航线。不要浪费了大把时间找来的客户，到最后才发现这个客户自己做不了。

2、需要销售技巧。提升话术和沟通技巧，有助于减少重复性的工作、有针对性的持续跟踪、提高工作效率。

3、坚持跟踪客户。外贸公司都有固定的货代公司，货代的稳定性比费用更加重要。要想成功的介入他们，一定要以“不抛弃不放弃”的精神，定期得跟踪他们；如果他们指定的货代出现了问题，那机会就来了。

4、主动上门拜访客户。客户都会喜欢积极主动的业务员，适时得上门拜访，能拉近彼此的关系，有助于成单。当然上门拜访，并不是随机拜访，而是拜访一些有意向、有希望合作的客户。

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