2018下半年，万圣节、圣诞节、新年......各种节日即将接踵而至。

节日对于电商的重要性不言而喻，它们意味着许多商机，国外消费者在节日期间会聚会、爬梯、游戏等等，这些都促发了许多消费行为。

作为跨境卖家，一定要抓住节日这个好机会增加销量。那么如何打造爆款，在节日大赚一笔呢？

今天的雨果小课堂，就由专注外贸10年， 拥有10年B2B经验和6年B2C经验、曾用1年时间把店铺从0打造成行业Top的速卖通大卖李志超为大家分享节日爆款打造干货：

一、节日营销的重要性

首先大家要了解节日营销的重要性：

1、节日营销会对消费者构成二次唤醒。很多消费者在一家店铺购买后，会有很长一段时间没有购买行为，而节日正好是促发二次消费的一个切入点。

2、节日营销可以让消费者感受到店铺和品牌温度，从而提高用户粘性。

3、节日营销可以增加店铺销售额。

二、节日的商机和选品技巧

了解了节日营销和重要性后，就可以针对性地打造节日爆款产品。李志超盘点了全球主要的节日和商机，卖家可以从中获得一些选品启示：

1、新年

秘鲁：黄色的产品在秘鲁特别热销，比如黄色的内裤、衣服、帽子等。平台上大码服饰比较欠缺，卖家可以关注一下。

英国：英国人民在新年喜欢去大本钟下面倒数，而发光的小物品如手环、牛角、戒指会比较热销。

德国：新年会有儿童乐队巡街，这时候相应的服饰及乐器会热卖。

法国：法国有个特别传统是在12月31日要将今年的酒喝完，卖家可以准备一下相关的产品，比如聚会用的产品、香槟容器套装、一次性碗筷及厨房用品等。

巴西：巴西人民会在新年1月1日去登山，在新年前相应的登山手杖、登山服和登山鞋就可以提前布局。

2、情人节

情人节大部分国家都会过，而情人节礼品定位在中高端产品，比如珠宝首饰、鞋服、时尚配饰和3C电子类及化妆品和食品类，定制类的产品也很受欢迎。

3、复活节

复活节在信仰基督教的国家会过，可以准备应季服装、cosplay服装、能定制的贺卡、玩具礼品类产品等。

4、万圣节

万圣节近年来越来越受欢迎，从西方国家开始蔓延全球。万圣节的商机有：各种妖魔鬼怪的扮演服、电影人物的服装、政治人物面具、玩具、闪光灯等等。

5、圣诞节

圣诞节是全球最盛大的节日之一，作为礼品的商品都值得关注。

下面再以几个重点国家为例子，解析其选品商机：

1、阿联酋

消费特点：所有商品都是进口，消费者不差钱，一般不会给差评。

商机发现：阿联酋人民喜欢在海边度假，但又有带头纱的习惯，所以会选择Burkini这种保守的泳衣；中东地毯以单色为主，配上一些图案及花纹，忌讳黄色及花哨的地毯；据统计在阿联酋一个家庭每年会消耗8斤茶叶，可以布局一些中东特色的茶具。

2、波兰

消费特点：2年以上网购经验人数占50%以上，25%人一年采购10次以上。低价不是唯一攻略，质量可靠更重要。波兰人民爱国主义情怀很重。

商机：复活节的传统是男孩子向女孩喷香水，卖家可以准备大瓶装可喷射香水；在波兰11月11日是独立日，服饰帽子、手表配饰、3C数码等也会热卖。

3、法国

消费特点：电商起步较晚，发展迅猛。时尚烂漫的城市，体育赛事比较多。

商机：戛纳电影节会给旅游业带来发展也会带动电商，可以准备泳衣泳镜太阳眼镜充电宝等；环法自行车赛会带动自行车服装配件遮阳产品的热销；法国足球很厉害，足球周边也是一个商机。

4、巴西

消费特点：和中国是反季节，热带雨林气候，沙滩密布。可以变换风格元素卖到巴西。

商机：沙滩用品、脱毛用品、钟爱蝴蝶元素、防蚊产品、婚纱礼服、足球周边等。

5、以色列

消费特点：全球网购比例最高的国家，节日很多。

商机：服装服饰、3c数码、家居户外用品等。

三、如何精准获取节日流量？

节日流量虽大，但也要精准的获取流量才能够转化为销量。

1、首图优化

要偏向产品的目标市场口味和消费者喜好的特点优化，将首图设计得更有针对性。

2、标题优化

加入相应的节日关键词，最大限度增加产品曝光。

3、属性优化

4、直通车加入关键词

通过直通车加入节日及具体的国家的关键词

5、人群标签-人口属性国家溢价

可在人群标签里针对具体国家的节日选中这些国家和人口属性溢价。

6、站外引流-独立站-速卖通

速卖通会给做站外引流的卖家进行加权。大家可以通过站外引流结合具体的国家和节日进行定向推广。

速卖通从去年开始一直鼓励卖家进行站外引流，特别是后台里的A+计划，只要店铺分数达到80分或者90分以上，卖家都可以去申请A+计划。通过A+计划，卖家可以把产品推广链接到自己的SNS账号上，到后台进行效果统计；另外一个站外引流的重要方式就是达人合作，卖家可以在发布任务时同时要求网红在站内或者站外进行推广，这些内容不仅包括拍产品照片，或者发图文，甚至可以包含整个品牌宣传，让内容更快触达核心用户。

站外引流可能会转化率较低，卖家可以通过独立站进行过滤，这样能相对带来更精准的流量。

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