根据电子商务研究中心数据显示，2017年我国跨境电商交易规模为7.6万亿元，同比增长30%，其中出口占比约8成。经历近20年的不断发展，跨境电商出口在各环节中信息化程度进一步提升，衍生出多种创新模式，逐渐成为我国对外贸易的新动能。根据出口电商的发展，本文主要介绍具有代表性的四种出口平台模式。

以阿里巴巴国际站为代表的

“批发贸易平台模式”

该模式以信息撮合为重点，以平台型B2B为主要业务模式，是我国最早的跨境电商模式，解决了传统贸易中信息高度不对称的问题。通过提供信息发布平台，使买卖双方信息互通，相比传统贸易，效率得到大幅提升。大宗商品批发贸易平台又分为综合型和垂直型两类，主要用户为生产企业及大型贸易企业，其盈利模式主要来源于平台的入驻费用。该模式在2008年金融危机之后式微，但2015年开始又掀起第二轮创新创业热潮，近年来随着互联网金融和供应链金融的创新发展，以金融为典型代表的供应链服务推动B2B进入交易发展新阶段，其盈利模式为供应链服务费。此类平台信息量丰富，从出口规模上看，是目前我国跨境电商出口的主要形式。

由于大宗商品批发贸易涉及复杂的贸易环节，如支付、物流、报关、报检、退税、结汇等，目前该模式仅在营销和交付环节实现了在线化，其交易环节依然采取传统贸易的方式进行。随着信息科技的不断渗透，该模式也有着交易和服务产生闭环的趋势。代表企业：阿里巴巴国际站、环球资源网、中国制造网。

以速卖通和敦煌网为代表的

“批零兼售平台模式”

该模式以在线一站式交易为核心，以平台型小额B2B和B2C为主要业务模式。将信息撮合、在线交易、物流实时追踪进行一站式整合，解决了中小企业碎片化、高频化、个性化的需求。2008年全球金融危机以后，我国外贸产生了明显的碎片化、个性化等需求，此类电商企业得以迅速成长。此类平台的用户主要为中小贸易商、中小零售商和终端消费者，其盈利模式主要为交易产生的佣金。该模式实现了全流程的在线交易闭环，交易数据得到留存。随着大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的快速发展，产生了相关的数据服务、精准营销、金融、信保等增值服务，成为小规模批发零售平台的又一盈利点。该模式具有对市场需求反应迅速、交易流程清晰透明等显著优势，但由于平台供应端和采购端多为中小企业或个人，平台对于供应链的把控面临挑战。代表企业：敦煌网、速卖通。

以环球易购为代表的

“自采或POP兼营的全域零售平台模式”

该模式以面对海外终端消费者的需求为核心，以自营B2C和商家入驻平台销售为主要业务形式。自营型电商专注于某一领域或品类，对于该领域具有较深刻的认知，在供应链方面的控制能力较强，产品品控、流程管理、营销渠道等方面得到了有力保障，终端消费者的体验也相对较好。但是自营模式需要大量的现金流用于产品的生产制造、采购、仓储物流等环节，对于市场需求变化的把握和对资金的管理提出了较高要求。开放平台POP模式大部分以垂直型为主，采用品牌化的战略，针对终端消费者的核心需求，从商品的设计、制造、营销、销售等环节进行全流程把控，该模式企业大多拥有一个或多个自有品牌，利用中国制造积累的优势，以高性价比为抓手通过平台进行销售，在品牌效益产生后组建打造自有平台并试探开拓周边品类。其主要盈利模式为商品销售产生的利润。代表企业：环球易购、帕拓逊、有棵树、棒谷、通拓科技。

以执御为代表的

“本土化零售平台模式”

该模式针对某一特定市场差异化需求，以自营或平台型B2C为主要业务模式。传统跨境电商出口以美国为主，一方面由于美国等发达国家互联网及电子商务起步较早，网络用户渗透率较高；另一方面由于市场规模可观，对于出口企业的风险较小。随着电子商务在全球的迅速渗透、“一带一路”合作的推进，特定市场的活力被激发，近年来呈现爆发增长的趋势。但特定市场受到基础设施、消费习惯、宗教文化等因素影响较大，因此面对欧美市场的经验很难有效的复制。该模式的创新在于利用企业自身对特定市场熟悉的优势，采取差异化的蓝海战略，针对性地设计和打造相应的支付、物流、信息展示等环节，并根据当地消费习惯进行商品选择和设计等。该模式竞争环境较为宽松，对于当地市场的培养往往需要较长的时间，目前在特定市场中具有一定寡头优势，但随着电子商务巨头的进入，竞争将越来越激烈。代表企业：执御、KILIMALL、傲基。

总结

由于阿里巴巴、敦煌网B2B模式具有跨境出口龙头的垄断优势，行业已经进入成熟阶段，行业集中度较高，但国际市场空间还很大，比如非洲等新型市场有待开发。B2C出口模式，从2006年开始，以DX、兰亭集势、环球易购等为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化地缩减了产业链的中间环节，近几年获得了快速发展。总的来说，无论以阿里巴为代表的B2B批发贸易平台模式还是环球易购等出口B2B2C自营型+分销模式，从国家政策及未来增长趋势来看，加强精细化、专业化操作，未来在国际市场增长空间都还很大。

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