价格为王

跨境电商价格便宜。跨境电商价格之所以比国内便宜这么多，关键是省掉了不少经销环节和税负。

按照跨境电商的模式，直接省掉了经销商，因为商品在境外销售，不在国内产生二次销售，增值税也跟着省掉了。

冲着国内外不小的价差，很多人选择保税区直邮发货，既安全又有保证，从而实现“海淘”。

信任当先

价格当然不是“海淘”、“代购”火爆的唯一因素。

许多海淘网站也会公开报关，如果产生关税，需要消费者自己负责。那么，消费者是出于何种动力，不嫌麻烦、不顾千山万水“海淘”呢？

信任是最主要的原因。信任问题在母婴用品上表现得尤为突出。为了宝宝们的各种安全，年轻妈妈们组成眼下“海淘”“代购”大军的主力部队。

相对于国内产品，她们之所以更愿意选择国外商品，一般都是走保税区直邮发货，也有自己的考虑。

商机巨大

近年来，我国跨境电子商务增长迅猛。根据电商行业市场调查分析报告显示，2010年到2014年中国跨境消费增长翻了十番，达200亿美元。

为鼓励国内电商跨境发展，我国政府鼓励开展跨境电子支付。相关政策在破解跨境支付“瓶颈”的同时，客观上也让“海淘”支付变得更加便利，海淘、代购市场也随之进一步升温。另外，许多外国公司瞄准中国跨境电子商务的巨大商机，纷纷出手。

原来的进口为什么没有像目前的跨境电商这么火爆？一般贸易的综合关税将近40%，而跨境电商只有10%，做什么事情有30%的利润呢？所以逼得线下的企业都要做跨境电商。

沃尔玛做跨境，天虹也要做跨境，一般贸易的企业也要做跨境，为什么？税收上有很大利润。

另一方面，中国人有钱了，一方面我们生活提高了，我们需要追求某种生活品质。

从消费者需求来说，谁能够提供更好的产品，谁能够提供更好的体验，我就买谁的东西。

跨境很火，应该是消费的需求提高了，第一个是商品新奇新鲜，第二是国产食品安全导致的信任危机。

跨境电商未来的发展方向必然是有利于降低交易成本、促进全球贸易便利化，有利于提升国内居民福祉，有利于营造良好的营商环境促进经济长期健康发展。

１、“自营+平台”类是主流？

保障正品、有价格优势、物流体验好、售后完善将是跨境电商企业的核心竞争领域。

跨境电商平台类企业的综合竞争力主要体现在产品丰富等方面，其不参与交易，只是为平台上的买卖双方提供撮合机会。

而自营类企业由于需要先采购海外商品，对企业资金实力和选择商品水平都提出了更高要求，其综合竞争力主要体现在正品保障、售后服务响应迅速等方面。

对母婴用品、护肤化妆品，保健品，零食以及日常用品等等标准化、易于运输的重点消费产品，如果自营类企业能够把握市场热点，能够在细分市场中形成较强的竞争力。

综合考虑，下一阶段跨境电商企业的发展方向应是“自营+平台”类型企业，融合产品丰富、正品保障等多项优势。

２、仍将继续保持高速增长

从进口看，随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国进口电商的空间将进一步拓展。

研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率。

３、B2C模式将迅速发展

全球跨境电商B2C市场的规模不断壮大是重要的背景因素，埃森哲预计全球跨境电商B2C将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%；全球跨境B2C电商消费者总数也将超过9亿人，年均增幅超过21%。

考虑到拥有超过2亿跨境B2C电商消费者，我国将成为全球最大的跨境B2C电商消费市场。

４、进口占主导

近年，我国跨境电商中进口占比达到86.7%，考虑到我国作为世界人口大国的地位在未来一段时间内不会动摇，预计进口电商占比仍将保持在80%以上。

随着我国进出口税收体系的进一步理顺和进口物流配套的持续升级，按照更多进口满足消费者需求的方向，预计未来3年，跨境电商进口的份额占比可提升至16.2%左右，将成为跨境电商的重要增长点。

５、阳光化将是大势所趋

由于历史因素和体制机制逐步完善，海关对邮包的综合抽查率将大大提高，对每个邮包进行拆包查验货值和商品种类，大量的海淘快件邮包逐一检查，使得我国跨境电商在制度完善方面不断提升把控。

随着跨境电商规模的扩大，开正门、堵偏门，将灰色清关物品纳入到法定行邮监管的必要性不断增强。

同时，跨境电商阳光化有助于保障正品销售、降低物流成本、完善售后制度，是未来跨境电商发展的必然方向。

未来随着跨境电商试点阳光化继续推进，监管经验不断累积丰富，使阳光模式流程化、制度化。

６、保税模式潜力巨大

保税模式是商家通过大数据分析，将可能热卖的商品通过海运等物流方式提前进口到保税区，国内消费者通过网络下单后，商家直接从保税区发货，更类似于B2B2C。

相比于散、小、慢的国际直邮方式，保税模式可以通过集中进口采用海运等物流方式，降低物流成本。

同时，商家从保税区发货的物流速度较快，几乎与国内网购无差别，缩短等待时间从而有更好的网购体验。

从监管角度讲，保税模式也有利于提高税收监管的便利性。虽然保税模式会对商家的资金实力提出更高要求，但目前来看保税模式是最为适合跨境电商发展的集货模式，也是国内电商平台选用的主要模式。

同时也要看到，通过保税模式进入仓库的货物能以个人物品清关，无需缴纳传统进口贸易17%的增值税，可能会对传统进口贸易带来冲击，监管部门也正在摸索着制定和完善相应的监管政策。

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