跨境电商的发展潜力，对萧山新外贸来说，正变得越来越诱人。

作为杭州跨境电商综合试验区的13个园区之一，萧山开发区产业园区交出了一份漂亮的半年报：实现进出口额约7000万美元，园区自营速通宝平台亦有4500万美元，同比翻倍。该园区总经理孙林介绍，自2015年开园以来，园区每年的进出口总额增速，都保持在100%左右。目前该园区引进的电商企业和平台已达112家，年营业额超千万元的有16家。

这是萧山积极发展跨境电商打造新外贸生态圈的缩影。作为外贸大区，面对互联网时代的巨大机遇，萧山勇于变革，大力发展电商园区，利用跨境电商平台整合货源供应商、国际物流商、通关服务商等，为外贸企业提供“一站式”服务，助力“萧山制造”走向全球。

“三新”：新渠道  新形式  新理念

Wish去年在跨境电商开发区产业园设立了子公司，日均交易量从5000单快速上升至8万单。

“新外贸最大的亮点，是类似Wish这样的新渠道，从线下转到线上，其爆发力是很强大的。”孙林介绍，目前开发区产业园内，已经集聚了亚马逊、eBay、GMC等全球主要的电商平台。此外，为了拓展更多客户，该园区还与巴西、俄罗斯、印度等国内著名的本土电商平台合作，把他们的高流量转化为服务萧山外贸企业的资源。

渠道变了，形式也变了。以前买卖都需要靠展会，现在电商渠道模式下，B2C的小单网上宣传，直接发货，万一客户不满意可以直接退货退款。对于B2B大单，则利用国际站进行宣传，客户网上完成前期沟通，后期直接进行到质量和货期商讨阶段。

萧山是传统的外贸大区，大力发展跨境电商，关键还是需要企业老板理念上的转变。“新外贸，其实就是一种新理念，基于互联网思维下的外贸新模式。”孙林说，对老一辈萧山做外贸的企业人群来说，需要有一个逐步接受新生事物的过程。

线上：一站式服务大平台

资金，犹如活水，对创业者来说，其重要性不言而喻。跨境电商开发区产业园的一项重要服务职能，就是做好创业者和风投机构的中间人，帮助创业者解决资金难题。

去年年底，有两位80后组成的创业小团队，开始在Wish上做服装生意。“当时日均500个订单，公司估值400万元左右。后来，由于经营扩张需要，出现了资金缺口，他们急需融资。”孙林说，园区了解情况后，积极与风投机构对接，最终帮他们融到了200万元。“现在公司估值都到1亿元了，日均能做到8000单左右。”

除金融融资外，跨境电商开发区产业园还积极帮助企业组建电商人才团队，联系货源供应商，并集中了交易平台、国际物流、通关、结付等“一站式”服务功能。“跨境电商方面辅助性的工作，我们园区都可以帮企业去做，这样企业就能集中精力去做好经营。”孙林说，跨境电商数据对接单一窗口也需要企业具备一定的技术力量，这也是开发区产业园的一大优势，其自行开发的速通宝平台可以协助企业完成全部对接工作。

线下：四大洲建服务基地

“园区在布拉格设立的驻捷克事业中心暨捷克海外园区，明年就要正式运营，那里将是‘萧山制造’走进中东欧16国和欧盟的‘桥头堡’。”说起这家海外服务中心，孙林难掩激动的心情。据了解，该中心面积近200万平方米，不仅能引导国内企业到欧洲投资，还能利用欧盟与美国的零关税政策，为萧企规避部分中美贸易风险。

在中美贸易战背景下，园区通过在海外设立服务中心的方式，积极寻求一带一路国家、金砖国家以及非洲等新兴市场的贸易机会。除驻捷克事业中心外，早在去年7月份，园区就在巴西圣保罗设立了驻巴西事业中心，利用巴西最大的本土电商平台，帮助萧山外贸企业开拓南美洲市场。

据了解，园区将继续在欧洲的西班牙、非洲的赤道几内亚、亚洲的马来西亚等地，寻找建立海外服务中心的机会。“力争下半年新建立1—2家海外分支机构，并与国内已经建立的5个中心相结合。”孙林表示，这些服务中心，将明显增强园区海外渠道的线下配合能力，对线上业务会起到强有力的补充作用。

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