库存积压一直是卖家心头之痛。很多卖家在谈到赚钱时，经常发出“账面赚到钱但都在库存上”的感叹。旺季销售时，卖家都会准备充足的货源，以便快速冲量，获取高的收益。可是往往由于选品不对或市场错误预估，造成了库存积压。

这些库存应采取各种手段快速处理，不然很容易形成长期和过季的库存。在跨境电商的海外仓，这些长期库存不仅造成流动资金空耗，而且为此要付出高额的仓储费用。

很多卖家无法承受这样压力，急于出货，经常盲目降价，结果很可能是价格越低越卖不出去，最后只好花钱销毁库存。

滞售库存商品不要等到形成长期库存后再来想办法，在备货时就应该事先考虑好库存积压时的对策，给销售进度设定一个量化指标，在销售过程实时监控销售进度和库存情况，根据设定指标及时调整商品价格和营销策略，做到心理有数，不至于在销不动时乱了阵脚，昏招频出，造成不必要的时间和金钱的浪费。

关于滞留库存商品的销售对策，以下提供一些方法，分为前期、中期和后期的处理对策。卖家可以在不同时期采用不同的组合方式，促进库存商品的销售。至于前、中、后期的判断和设定，卖家可以根据自己的销售预期来决定。

▎前期: 指发现销售量出现较大幅度的下滑，开始感觉库存消化有压力的时间点。这个时期应采取一些不至于破坏价格体系和后续销售的促销活动，以期加快库存的消化。可采取以下对策：

1）带紧迫感的促销活动

不定时推出秒杀或促销倒计时方式的产品促销活动。用限时限量的方式激发消费者购买欲望。

2）提高库存产品的销售积分奖励

由于国外消费者有积分消费的习惯，对积分认可度较高。卖家可以通过大幅提高购买库存产品积分比例，刺激购买库存产品的动机。

3）延长退货期限

为购买库存品提供更宽松退货政策，延长退货期限，让买家购物感觉更加安全，这样更方便消费者的购买。

4）特价促销活动

利用平台的一些引流手段，在平台店铺上突显库存产品特价促销活动，以特价来吸引消费者的注意力， 这样一方面可以增加滞销品的销售机会，另一方面也能吸引访问者留下来查看其它感兴趣产品。

▎中期: 由于换季等市场需求大幅下降，买家购买的欲望和紧迫性大大减弱，单纯产品打折所起作用有限，明显感觉库存压力。这个时期应以较低价格开辟新的渠道，想方设法批量出货，争取快速清理库存。中期对策有

1）开发批发渠道

设置较低价格，开辟B2B新渠道，比如在Alibaba的国际站发布5~10个的批量订单。

2）第三方折扣网站

寻找一些新兴国的打折网站，在新市场突发性的低价策略有时会产生意想不到的效果。

3）团购或买一送一等销售模式

利用团购和买一送一的营销手段，用量换价格方式实现快速走量。

4）捆绑式销售

与店铺中其它销售较好的商品捆绑，来带动库存滞销平的销售，最好能选择与关联性商品组合。以较好组合价格，让购买者有实惠的感觉。

5）复购推广

给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他们现在复购，会给比较低的价格。

▎后期: 自主促销基本没有什么效果，明显出现销售瓶颈，库存压力逐渐增大，不得不清库的时期。这阶段，可以考虑以很低的价格或活动赠品方式，通过他人的渠道和影响力来快速转嫁库存压力。可考虑后期对策有

1）网红销售

去找Ins 的网红，找对应类目的网红。借助网红的影响力，以很低的价格批量出货。

2）二手品销售

作为二手商品，到ebay平台上发布二手产品信息，进行低价出售。

3）赠品派送

通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，它可以换来更多用户以及他们未来的关注和消费。

4）商品交换

与其他卖家交换滞销商品，在其他店铺作为新品销售或其他模式出货。通过变换卖家，客户群的不同，可能容易出货，实现互利双赢。

以上这些方法的使用不是一成不变，可以根据实际情况，通过观察市场反馈和使用效果，灵活应用，以便尽快处理积压的库存滞销品。

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