越来越多的中国中小商家借助跨境电商走出国门。中国海关总署公布的数据现显示：

2017年，中国海关跨境电商管理平台零售进出口总额达到902.4亿元，同比增长80.6%。近三年来中国海关跨境电商进出口额年均增长50%以上。

 狂飙突进的跨境电商，正在改写中国制造，也给无数中国小微卖家以希望。

【出口跨境电商正在风口】

站在风口才能飞得更高，有时候选择比努力更重要。”广州的罗丽（化名）说。

罗丽说的风口，是指跨境电商。18年春节，她没有时间和亲朋好于聚会，而是忙着发货、备货、发货，因为她远在美国的客人在过情人节。她的一款产品在亚马逊上销量上百，单件产品有超过40%的净利润。

2016年初，罗丽下定决心辞职，与老公一起创业做跨境电商出口。经过两年的摸索，罗丽利用在广州的资源在亚马逊平台上销售的儿童服装和饰品，年销售净利润从几万飙升到三四十万人民币。

罗丽在做的跨境电商，其实就是通过亚马逊平台把中国的产品卖到美国乃至全世界。目前全球有超过上百万个第三方卖家，像罗丽一样在亚马逊直接销售自己的产品。

在2014年年度股东信中，亚马逊CEO贝索斯曾把第三方平台业务描述为一个非常梦幻的业务，即客户非常有需求、能成长到很大的规模、资本回报率高、可以对抗时间（可持续做下去）。数据显示，亚马逊第三方平台业务增长飞速。2017年第二季度，首次超过平台自营本身，达到51%。

“跨境电商就像十年前的淘宝，以前遍地是机会，现在需要弯下腰用放大镜寻找，2018年以后可能要拿着显微镜找机会了。”罗丽说。

【从“搬砖”到小微创新】

自主创业做跨境电商的罗丽，每天既要照顾两个小孩，同时要兼顾生意。在家里看订单、打包、贴标、发货。除此之外，罗丽每天学习英语，了解美国的文化，从混沌的信息中寻找商机，通过各种国外社交媒体推广产品，想办法刷单。除此之外，只要一有空，罗丽就会开车跑去和供货商聊天。

“跨境电商这个行业发展真的很快，以前都是‘搬砖’，直接把淘宝、1688上的产品直接放到亚马逊平台销售就行了。现在的趋势就是——自己开发产品。我经常要和供应商聊天吃饭，告诉他们我对行业的了解，产品怎么改进，设计理念是什么。这个过程非常有意思，我现在已经有自己注册的品牌了。”罗丽说。

罗丽专攻女性饰品，她仔细研究美国人的生活习惯，通过“小微创新”改进产品。市场验证了她的直觉和创意，这让罗丽越来越自信。但假如设计不够切合实际，她投入制造模具的成本可能都收不回来。

除了亚马逊平台，她今年开始摸索ebay、wish等多个平台，希望把自己的产品卖到美国、欧洲、日本乃至全世界。订单越多，意味着产品的采购成本越低，运费成本也越低。

【初入：月薪六千，枯燥迷茫】

2011年最开始来深圳的时候，在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish，亚马逊的账号运营。

Wish每天的工作，就是根据公司数据库的关键词去优化产品。保证wish的推荐系统能够推荐你的产品，买家最大可能的看到你的产品。有订单了，做到Excel表格里面，发给采购部门，一般情况公司是有库存的。没有库存的就写邮件取消订单，但这种情况很少。

负责Amazon账号，那时还是铺货模式，每天就是用表格不断的上传产品。那时候的运营主管是个地道湖南姑娘，居然要求我每天上传1万个产品。那是什么概念？那时候根本不需要优化产品，订单是几何倍数增长。想想当时每天工作很枯燥，收入也有6000多元，在那时的深圳还算高薪。

最关键深圳的房价居然才1万多，可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次，房子也是好几套。

那时候，深圳大部分公司是单双休的，周末跟老同学吃饭聊天，我说做亚马逊，都没人知道那是什么鬼！内心很迷茫，很孤独的日子。

至于为什么订单疯狂增长，那是3年之后我自己出来创业才知道原因的。

【多账号操作赚取人生第一桶金】

时间一晃就到了2013年底，自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力，一张身份证，一张信用卡就可以注册。

然后我随便上了100多个产品，居然爆单了237单，还是仿牌手机；你懂得，这里面的利润多少。深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。

年底回家，我嗅到了商机，借遍了亲朋好友的身份证；幸好从小是好孩子，大家都信任我，相信不会干坏事。但信用卡是不可能借别人的。

天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号。然后我过完年，初三就坐20个小时的绿皮火车到深圳了。注册了27个账号，这个数字我是记忆犹新。接下来的2014年，10个账号自建产品，17个账号跟卖，灰色操作也有。

但是，可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金，而是还是美金。

【抓住平台信号，再次脱颖而出】

接下来的2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目。身边很多人也进来了，我意识到了危机。

此时，亚马逊的一位招商经理跟我说：你发FBA到亚马逊仓库，可以使你的产品获得Prime标识。我想了想，这是平台信号。立马整合供应链，把稳定，持续，利润高的产品单独做成表格。

把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销。因为之前自发货没有这样的经历，忙不过来，就租了一间50平米的写字楼。招了2个客服小妹处理售后，一个打包男神帮我发货。

2015年的10月1号，我开车回到老家，成了“某某别人家的孩子如何好”。那一年，我在高速路上面，感觉祖国的大好山河是如此的美丽。即使堵车，但是心情格外的好，偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷，觉得他也不过如此。

【全民亚马逊时期，靠产品致胜】

 时间就像流水，到了2016年，在深圳，大家有个口号：全民亚马逊的时代。2016年上半年，招商经理疯狂注册账号，2016年下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库。导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库。卖家一个一个电话的催，可是，没飞机，没航班怎么发货到美国。

过去的2017年，大家应该也了解到了，美国站很多卖家下半年在吃土。就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢。大量的中国卖家，特别是淘宝，天猫卖家把产品刷到首页然后比竞争对手便宜1美金；可是美国人不缺钱，缺的是有趣的产品，然后关掉页面，走人。

亚马逊也看到了这一点，更新A9算法，现在才回暖。欧洲站英国VAT，德国VAT，税务合规是大趋所示。很难做吗？但是我身边很多人还是靠单品致胜。

我们也是，稀缺的产品，不断更新的供应链，甚至欧盟专利也有。在欧洲，美国一样赢得了该有的利润。

2018年，美国站产品创新，你能够得到自己想要的那一部分利润。欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海，如此大量的赚钱机遇；语言问题不要跟我说你解决不了。

“每个年份都有每个年份的机遇，不是平台难做了，而是你没走在平台的前面。”

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