不管是拼多多跨境电商和普通电商最基本上核心--卖货，流量和转化是决定了货卖卖的怎么样。运营玩法和店铺的定位相辅相成，只有方向定位是正确的，才能更好去利用策略手段，分享拼多多开店如何通过精准定位引流。

一、拼多多店铺目标人群定位

个性化展现系统会根据买家的基础人群属性，比如性别、年龄等，以及行为浏览收藏习惯和产品属性进行匹配展现，当买家人群标签和商品标签相匹配，系统就会优先进行人群展现。

特别是拼多多本身平台的社交属性，就会更加注重店铺的人群标签。

确定产品目标人群画像，我们一般会从目标人群的基本属性、消费水平、消费高峰期、地域四个维度去入手。

人群基本属性:首先我们可以判断什么样的人群会有自己店铺产品需求，有一个基本的人群范围，比如宠物用品，一般集中在高消费者城市中，男女皆宜。

其次，分析同类商品的评价，总结消费人群的年龄、性别以及购物偏好，不过要付费推广才能看到这一部分数据，新店新链接，前期最缺的是流量，只有有了流量、有了成交，后面才能谈到运营，去细化线上运营推广

一个店铺连流量都没有，还要怎么卖货，有了最开始的数据积累，剩下我们就需要扩大优势，圈定店铺目标人群，获得更高的投产。

消费高峰期:做这个数据分析，主要是为了去调整店铺推广的分时折扣，比如一般去搜挡风被的人，会在早晨被冷风摧残之后，迎来一波消费者搜索高峰期，晚上下班也是，那我们在产品搜索高峰期调高分时折扣溢价或者出价，会获得比较好的访客进店。

地域:根据成交订单地域分布，优化相关推广计划侧重，同时我们也可以在推广计划--人群里建立自定义地域人群，测试相关地域数据。目前平台仅支持最多建立5个自定义地域人群。

二、拼多多商品卖点定位

想要消费者看到创意图有意向去点击了解，看完之后有动力下单购买，产品卖点一定是“C”位重点。

那怎么去提炼产品的卖点呢?

1、从用户需求入手

在第一步我们进行了店铺人群画像的分析，那卖点实际上就是上一步延伸，目标消费者为什么要购买这类产品?是作为社交礼物还是自用?会在哪些场合里用到产品?顾客在购买产品的时候会顾虑哪些点?

只有这样，细致去分析目标人群的需求，才能更好地卖给这批人自己的产品。

2、竞品的定位

了解你的不一样是你的朋友，但是你的敌人一定非常了解你，如果你连你的竞品都不了解，实际上就算是借助其他的优势，可能一时能起来，但绝对不会长久。

我们可以在平台上找到10个左右的同款或者同类商品，总结他们主图和详情页卖点，以及轮播图和详情页上下间的相互配合。

根据自己产品情况，制定差异化的卖点，在此基础上，和美工、运营方面协调，结合顾客最在意的点，形成自己产品独特的卖点，用最合适的形式展现出来。

三、定价定位

虽然整体来说拼多多是一个低价市场，但是一味的低价，不讲究质量，不说留不留的住消费者，就是售后也很容易拖死一家店，因此在定价方面就要讲究策略。

1、高价定位

在质量和竞品保持持平的情况下，定价高于竞品，不要觉得高于竞品，就无法卖货，如果是这样，一些无货源的店铺也就没办法存活了。

既然是这种定价方法，那我们就要向消费者透出为什么会卖这么贵的原因，比如物流快、售后有保证或者品牌值得信赖等等。

2、低价定位

这种定价方法，并不是店铺所有产品都采用低于竞争者的价格，之所以采用低价，可能是想低价占领市场、盘活店铺、带动店铺其他产品动销。

3、中价定位

中价定位，相比于前两种，属于无功无过类型，这种价格大部分消费者都可以接受。相对来说，市场空间也会更大。

四、详情页定位

消费者浏览详情页习惯属于沙漏形式，因此首屏一定要能抓住消费者眼球，这样才能吸引人往后在浏览下去。

详情页一般包含商品属性及描述打动消费者的服务和卖点、商品细节、竞争优势等方面。

这些版块的排列顺序，需要我们依据产品来进行排列和重点突出，比如一些常见的标品，那我们的服务、卖点以及竞争优势就可以放在前面，打消消费者购买顾虑，但是像一些公众不太常见的商品，商品的详细信息以及使用方法，就可以往前放，给顾客良好地浏览阅读感受。

五、运营方案定位

实际上这个我在之前的《拼多多付费推广六大操作场景理不清这些你永远是个小白》有分享过，是一个整体运营思路的梳理，之所以有些人在自己操作过程会出现一脸懵的情况，那是因为对于自己店铺所在阶段认识不清。

没有在最合适阶段，采用最适合的方法，比如营销工具中的店铺满减券 虽然对于拉新作用不是很大

但是在维护老客和拉动其他单品订单方面效果还是可以的。

作为商家，大家的目的都是相同的，就是卖货，产品成长周期也是相同的，运营思路也都是大致相同为什么有的店铺能做起来，有的店铺做不起来，就是没有根据自己店铺情况，结合自身优势去制定差异化的运营方案。

货之家是一家提供国际物流、进口报关清关、保税仓储服务的跨境电商零售进口私域服务专家，提供成熟的保税仓储、国际物流、报关清关、跨境电商erp系统和一件代发服务，跨境业务咨询电话号码：400-8070-082,公众号：货之家 佳里优选

文章及图片除原创外均精选转载自网络，版权归原作者所有，意在分享如有侵权请联系删除